Como escrever Títulos Impossíveis de Serem Ignorados

Você gostaria que seu conteúdo fosse visto ao invés de ser ignorado? 

Você sente que por mais que se esforce em criar um bom conteúdo as pessoas simplesmente não percebem? 

Provavelmente você não está dando a atenção devido ao Título ou como chamado de “Headline”, seja do seu anúncio ou do seu conteúdo. 

Em qualquer conteúdo, tudo depende do título. 

É por isso que alguns copywirters são conhecidos por gastar 50% de seu tempo apenas no título.

Como John Caples escreveu: “Se o título for ruim, a copy não será lida. E a copy que não é lida não vende mercadorias.”

Tá, mas quem foi Caples? Ele foi o copywriter que escreveu uma das mais famosos anúncios impressos da época. 

“Eles riram quando me sentei no piano.
Mas quando comecei a tocar!”

Criar um título que chame a atenção talvez seja a parte mais importante da redação. É também a mais agradável.

Você precisa fisgar seu público! Prometa que você vai entregar valor. Certifique-se de escrever títulos e subtítulos que digam ao leitor por que eles precisam investir tempo lendo seu conteúdo.

Para inspiração separei alguns exemplos de Headlines de revistas:

Observe as descrições “como” (como noticia central).

 

Mais uma vez, você vê o “como fazer”: Fazer seu cabelo crescer mais saudável” é utilizado como tema principal na capa da revista. 

Nessa capa ainda podemos perceber o uso da lista ” 15 Looks para o outono”.

Agora que você já sabe que é importante, se quiser que seu leitor leia seu conteúdo, os títulos persuasivos, vamos entender como usá-los na prática.

Grandes títulos dão a você uma vantagem e convencem seu público a ler e responder ao seu texto. Esses exemplos de títulos irão inspirá-lo a ser criativo e escrever títulos que funcionem para você.

Bons títulos farão as pessoas clicarem no seu conteúdo. Eles também lerão por mais tempo e compartilharão mesmo sem ler.

Em média, 5 vezes mais pessoas lêem o título do que lêem o corpo do texto. Quando você escreveu seu título, gastou 80 centavos de seu dólar. – David Ogilvy 

Primeiro, iremos começar com a estrutura secreta de um título persuasivo:

Títulos poderosos têm três partes:

• Pré-cabeça. Uma frase curta no topo da imagem. Muitas vezes, incluindo as pessoas que você está tentando alcançar. Por exemplo: Atenção donos de cães!
• O título principal. O anúncio para o seu anúncio. Deve fazer as pessoas quererem ler mais.
• Título secundário. Palavras curtas introduzindo benefícios adicionais.

Todos os elementos devem trabalhar juntos e levar diretamente aos primeiros parágrafos. 

Abaixo estão 17 modelos de títulos que podem facilitar sua vida: 

Mas antes de usar os modelos, lembre-se que os títulos que chamam a atenção do seu leitor são os que estão:

• Fazendo uma promessa; 
• Desenhando uma figura;
• Afirmando um fato;
• Fazendo uma pergunta.

Veja os modelos abaixo: 

1.Você está ____ ? 

“Você está pronto para o jardim mais bonito do seu bairro?”

2.”Como eu _______________” (Uma palavra de advertência sobre títulos de perguntas: Use quando a resposta for óbvia para o leitor. Não use título de pergunta abertas.)

“Como Superei a Timidez na hora da apresentação, Comecei a falar e apresentei o trabalho ”

3.”Como ______________” (Esse modelo é uma formula Clássica de redação de resposta direta).

“Como diminuir o consumo de açúcar para emagrecer até 5 kg em apenas um mês”. 

4. “Segredos de ____________” 

“Segredos dos investidores de elite de Wall Street revelados…”

4. “Milhares (centenas, milhões, etc.) agora ______________, embora ________________.”

“Milhões de investidores ambiciosos estão vencendo o ‘a ganância’ ouvindo os conselhos dessa mulher… mesmo sabendo pouco ou nada sobre ações e títulos.”

5. “Aviso: ___________________.”

“Aviso: uma mudança pouco conhecida na lei vai dificultar a fabricação de chocolate. Aqui está o que você pode fazer agora para continuar fazendo chocolate…”

6. “Dê-me _____________ e eu vou _________________.”

“Dê-me 10 minutos agora e mostrarei como vender sua casa pelo valor total em qualquer mercado.”

7. “__________ Caminhos para ______________”

“50 maneiras de deixar seu namorado.”

8. O título de benefício empilhado: 

Quando você quiser enfatizar vários benefícios importantes, você pode empilhá-los como parte do título. Por exemplo, esta fórmula converteu bem:

Atenção Pescadores! “Descobri um novo barco de pesca que tem um preço sensato E oferece todas essas vantagens…”

1. Ultra confortável para o prazer de pesca durante todo o dia
2. Rápido para que você chegue ao peixe mais rápido
3. Eficiente em combustível para que você gaste menos em gasolina e mais em isca
4. Perfeitamente equilibrado para que seja mais fácil desembarcar o peixe grande

9. O título do benefício simples.

“Deixe a dor no joelho em 20 minutos!”

10. O título da oferta

“Compre uma maça… ganhe duas grátis!”

11. O título do desconto

“Economize 40% em batatas, mas apenas por 48 horas…”

12. O Título do estilo de notícias

“Novos celulares vendidos por apenas R$: 1200,00, mas apenas alguns permanecem”

13. O título do bônus

“Frete grátis MAIS uma impressora grátis quando você compra um novo notebook na terça-feira nas Casas Bahia”

14. O título de depoimento

“Conseguir meu diploma em enfermagem pelo Instituto de Enfermagem, que me ajudou a conseguir um ótimo emprego com um ótimo médico.”

15. O Titulo chocante

“Aposentado de 82 anos acerta a Mega Sena e Ganha 28 milhões de reais. Ele estava prestes a desistir de jogar, mas agora está aproveitando sua nova vida rica.”

16. Manchetes com ‘grátis’

“BIFE E FRITAS GRÁTIS na quarta-feira no Outback no Shopping Center de Volta Redonda”

17. O título da garantia ( Esse pode ser extremamente eficaz, especialmente no espaço de serviço.)

“Se uma barata aparecer em sua casa até três meses depois de fornecermos nosso serviço especial ‘Dedetização’, forneceremos o serviço novamente de forma totalmente gratuita. E te pagaremos um cheque de 1.000 reais.”

Em cerca de 30 minutos de pesquisa, você pode encontrar outros modelos de título, mas os acima fornecem bastante potência de conversão.

Agora separei alguns modelos de Headlines que forma “roubadas” de Denny Hatch, autor responsável pelo livro de resposta direta chamado Million Dollar Mailings. É uma compilação de cópias que gerou um milhão de dólares em vendas.

1. Atenção, jardineiros! Aqui está um truque que vai te dar QUATRO VEZES mais brócolis de cada uma de suas plantas. Olhe para dentro… para dicas de jardim grátis!
2. 2 anos pelo preço de um – como ganhar um ano GRÁTIS.
3. 24 meses de revista Dog Fancy por apenas 21,97!

Um detalhe importante é perceber que em todos essas Headlines ele faz uma Oferta direta. 

O que seria esse copywriting de resposta direta?  

Um copywriter de resposta direta americano, Scott Martin, explica o objetivo por trás disso: “No mundo da resposta direta, produzimos publicidade com um único objetivo: persuadir alguém a realizar uma ação específica que leve a uma venda. … Lembre-se: seu objetivo é vender. Sua escrita se concentra em vendas.

O copywriting de resposta direta nada mais é que que uma abordagem que busca uma comunicação franca e imediata com o consumidor.

Considerações finais:

Como toda estratégia precisa ser validada, você precisa validar os títulos colocando em prática e fazendo os testes necessários com a sua audiência. 

O título deve ser direcionado ao alvo e começar a responder à pergunta que está na mente do leitor: “O que eu ganho com isso?”

Dê um título aos seus e-mails e veja as taxas de abertura e as taxas de conversão.

Sempre que recebo um e-mail sem um título acima do corpo do texto, coço a cabeça. E não, a linha de assunto NÃO é um título; é como uma cópia de envelope.

Os subtítulos na cópia são como os títulos principais. Melhor caso: os subtítulos contam a história da cópia.

As fotos podem aumentar um título, mas devem ser relevantes e complementares.

Seja positivo. Transforme declarações negativas em positivas.

Detalhes ou números específicos podem ser valiosos em um título. “Como eu venci o mercado de ações em 20% no ano passado.” (20% é específico. “Muito” seria muito geral para obter o mesmo resultado.)

As  Hedlines são fundamentais para atrair o seu leitor para o seu conteúdo ou para sua oferta. 

Se você ficar preso, use um dos modelos acima. Em seguida, imagine que você está prestes a contar uma história a alguém ou quer dar algum conselho; imagine que você quer chamar a atenção deles.

E por fim, mão na massa! 

O melhor especialista em títulos/Headlines persuasivas é o leitor – a pessoa que você está tentando persuadir. Seus leitores lhe dirão, por suas ações, quais títulos funcionam e quais falham.

Me conta aqui, qual desses modelos você testou? Qual você já obteve resultados?